A mídia paga pode gerar ótimos resultados, mas o SEO é uma ferramenta forte, tão poderosa a um custo menor para você e sua empresa. O vice-presidente de estratégia e serviços de marketing da Elevation Marketing explica por que o SEO oferece mais retorno para seus investimentos.

Resuminho para você:

A maioria dos profissionais de marketing combina campanhas de SEO e de mídia paga, mas o orçamento de marketing entre as duas não deve ser necessariamente dividido ao meio.

Campanhas de mídia paga, que incluem PPC, campanhas sociais e de influenciadores, são despesas únicas, o que significa que o investimento não se baseia em si mesmo.

O SEO pode levar semanas ou meses para mostrar resultados, mas depois do esforço, é econômico e sustentável.

Resumindo, o SEO deve ser priorizado se você estiver focado na longevidade do esquema de marketing da sua empresa.

O vice- presidente de estratégia e serviços de marketing da Elevation Marketing explica por que o SEO oferece mais retorno para seus investimentos.

Os gastos com publicidade digital dos EUA deveriam crescer 19%, para US $ 129,34 bilhões até 2020, finalmente superando os métodos tradicionais de publicidade. De acordo com a eMarketer, esse número representa 54,2% do gasto total com publicidade no país e isso não é um acaso. O marketing digital é eficaz, mas existem vários caminhos que os profissionais de marketing podem seguir. Então, como você sabe qual?

Estrategias de marketing

SEO e campanhas de mídia paga são duas das estratégias de marketing digital mais comuns, e muitas vezes são implementadas juntas como um golpe duplo. SEO é um jogo de longo prazo em que os profissionais de marketing trabalharão para melhorar as classificações SERP de um site, e o último inclui qualquer coisa, desde anúncios pagos de mídia social a campanhas PPC. Embora a mídia paga possa gerar milhares de impressões, nem sempre vale a maior parte do orçamento de marketing, especialmente se você estiver pensando no panorama geral.

A verdade é que a maioria das experiências online (cerca de 68% de acordo com pesquisas) começa com um mecanismo de busca , e é aí que o SEO brilha, apesar do fato de que 25% dos profissionais de marketing admitem ter um conhecimento inferior à média do tráfego orgânico. Uma grande estratégia de SEO não terá retornos imediatos como as campanhas PPC, mas fornece uma estratégia eficaz que é muito mais escalonável e sustentável. 

Por esse motivo, o SEO deve ter prioridade sobre mídia paga em excesso, especialmente quando seu orçamento de marketing é apertado, mas, em última análise, os dois tipos de estratégias de marketing digital funcionam melhor quando usados ​​lado a lado.

1. SEO é econômico

O ROI de uma campanha de SEO é um pouco mais difícil de calcular do que o de uma campanha paga. Se você estiver pagando por links ou cliques em anúncios, ou pagando um influenciador para criar uma postagem patrocinada, poderá ver facilmente os lucros em tempo real. SEO é um pouco diferente porque pode levar meses para colher os benefícios. No entanto, é ainda mais econômico a longo prazo porque, uma vez que uma estratégia abrangente de SEO é implementada corretamente, ela está definida e tende a crescer como uma bola de neve. Você só precisa investir em manutenção e atualizações, em vez de investir cada vez que executa uma campanha paga. 

Quando se trata de mecanismos de pesquisa, o SEO geralmente tem um CPA (custo por aquisição) menor do que o PPC. Isso não quer dizer que o SEO não exija um investimento inicial. Uma ótima estratégia requer um profissional habilidoso e bem versado o que é valioso. O Google também usa mais de 200 fatores diferentes para classificar sites e alguns desses fatores estão em constante evolução, portanto, um investimento de longo prazo é essencial para acompanhar o cenário de SEO em constante mudança, mas geralmente não custa tanto quanto veicular campanhas publicitárias pagas de maneira consistente durante toda a vida útil de sua empresa.

Existem também vários recursos na web que permitem que você aprenda os fundamentos do SEO por conta própria. Esta lista de verificação técnica de SEO fornece instruções passo a passo sobre como realizar verificações na página que irão impulsionar suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Isso é perfeito para aqueles que estão apenas começando e desejam adicionar algum SEO básico ao seu site. 

2. SEO tem longevidade

Você pode obter ótimos resultados para coisas como pesquisa paga e mídia de exibição digital, mas no segundo que a campanha termina, o sucesso termina Por exemplo, você pode dar um lance para um lugar na primeira página do Google (que pode ser muito caro dependendo da palavra-chave), mas isso desaparece no segundo que você para de pagar por isso. No final do dia, a mídia paga é um crescimento artificialmente inflado.

Existe alguma verdade no velho ditado de que todas as coisas boas levam tempo, e o SEO é um excelente exemplo. Com uma ótima estratégia, você deve ver resultados sólidos em seis meses, e resultados ainda mais sólidos em um ano, mas esses resultados não desaparecem no segundo em que você decide desinvestir e realocar seu orçamento de marketing para outra coisa. Uma vez que o SEO do seu site é estabelecido, ele está estabelecido (ou seja, quando você está dentro, você está dentro). O resto é manutenção, como cuidar das atualizações básicas do Google e criar conteúdo regular, ou vai acabar chegando ao fim. Pense em SEO como a construção de uma base para uma casa e as campanhas de mídia paga como o mobiliário do quarto.

3. SEO é sustentável

O problema de longevidade da mídia paga torna difícil para startups e empresas menores e mais novas manterem-se no longo prazo. Embora a maioria das marcas invista uma quantia sólida em campanhas pagas desde o início, não é exatamente uma estratégia sustentável. Pense desta forma: o influenciador de mídia social médio cobra entre US $ 75 a US $ 3.000 por postagem patrocinada e pode ir muito além disso. Isso é apenas para um post que ficará enterrado em um feed, enquanto uma empresa poderia investir a mesma quantia em conteúdo de SEO e ver o retorno por meses a fio.

Resumindo, o SEO é uma forma sustentável de elevar sua presença online e aumentar o conhecimento da marca. Seu ROI de SEO continuará a subir muito depois de seus esforços de mídia paga atingirem o pico. Mesmo o marketing orgânico de mídia social não funciona da mesma maneira. Por exemplo, páginas com mais de 500.000 curtidas no Facebook tiveram uma redução drástica no alcance, possivelmente para incentivar as empresas a aumentar seus gastos com publicidade.

Simplificando, as pessoas preferem e confiam em links orgânicos em vez de anúncios pagos. Na verdade, os resultados orgânicos podem obter 15 vezes a CTR dos resultados de pesquisa paga se você tiver uma boa classificação em uma palavra-chave de alto volume de pesquisa, e isso porque as pessoas simplesmente não confiam em anúncios. Os consumidores querem resultados porque são relevantes, não porque alguém pagou para estar lá.

Uma pesquisa feita pela MarketingSherpa mostrou que 70% dos links nos quais os usuários clicam são orgânicos, enquanto apenas 25% são pagos. Isso enfatiza a importância de ter seu site classificado organicamente, já que os usuários são muito mais propensos a visitar seu site por meio de um link orgânico.

Claro, backlinking também é uma parte crucial de qualquer estratégia de SEO . Os usuários podem favorecer enormemente o conteúdo orgânico, mas há uma boa chance de que eles não o vejam, a menos que você tenha uma estratégia sólida de construção de links que inclua veiculações de sites confiáveis ​​e de alta qualidade de terceiros. Estudos mostram que 91% de todas as páginas não recebem tráfego orgânico do Google , principalmente porque não possuem backlinks. Mais da metade de todas as páginas do site nem mesmo tem um backlink, quando quanto mais backlinks uma página tiver, mais alta será sua classificação nas SERPs do Google.

5. SEO é escalável

O SEO é totalmente escalonável, o que significa que você pode ajustar suas campanhas à medida que sua empresa cresce. Na verdade, muitos donos de empresas mergulham primeiro no mundo do SEO lendo e implementando sua própria estratégia básica antes de terem os fundos para contratar os profissionais. Quanto mais você fizer, melhor funcionará. 

A mídia paga não funciona da mesma maneira. Claro, pode gerar impressões e elevar a marca, mas a cegueira do anúncio é uma consequência extremamente real. De acordo com a Forbes, os americanos são inundados com 4.000 a 10.000 todos os dias, e não é segredo que eles começam a filtrá-los eventualmente. 

No geral, uma estratégia de SEO sólida estabelece uma base sólida para o sucesso de marketing que só pode ser elevada por meio de campanhas pagas. O mesmo não pode ser dito do contrário.

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